{"id":6463,"date":"2021-03-02T21:42:59","date_gmt":"2021-03-02T21:42:59","guid":{"rendered":"https:\/\/abcsupply.exclaim-inc.info\/news-events\/value-proposition-how-contractors-can-create-one-for-their-business\/"},"modified":"2022-10-31T19:14:19","modified_gmt":"2022-10-31T19:14:19","slug":"value-proposition-how-contractors-can-create-one-for-their-business","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.abcsupply.com\/es\/news-events\/value-proposition-how-contractors-can-create-one-for-their-business\/","title":{"rendered":"Oferta de valor: de qu\u00e9 manera los contratistas pueden crear una para sus negocios"},"content":{"rendered":"

Una oferta de valor es una promesa del valor que su empresa ofrece a sus clientes. Como parte esencial de la estrategia de negocios de un contratista, la oferta de valor informa la manera en que su negocio se destaca entre sus competidores; no es solo el eslogan o lema de su empresa.<\/p>\n

Usted puede tener una oferta de valor para todo su negocio o para cada tipo de servicio que ofrece. Por ejemplo, si su empresa brinda tanto servicios de techado como de revestimiento, quiz\u00e1 necesite una oferta de valor para cada servicio.<\/p>\n

Para crear una oferta de valor, usted debe pensar en las cinco principales cosas que sus clientes objetivo deben saber sobre su negocio. Considere las siguientes preguntas:<\/p>\n

1. \u00bfQu\u00e9 servicios ofrece y de qu\u00e9 manera resuelven los problemas de sus clientes o mejoran su situaci\u00f3n?<\/h4>\n

\"ValueAl\u00e9jese de lo literal cuando piense en los servicios que ofrece. Usted est\u00e1 vendiendo m\u00e1s que un nuevo techo o revestimiento: usted est\u00e1 vendiendo una soluci\u00f3n, un resultado o una sensaci\u00f3n.<\/p>\n

Para un contratista que primordialmente ofrece servicios de remodelaci\u00f3n, por ejemplo, su servicio puede ofrecer un nuevo comienzo en el hogar de siempre o dar la oportunidad a las personas de vivir en la casa de su sue\u00f1os sin la necesidad de mudarse.<\/p>\n

Por lo general, los problemas de sus clientes son claros. Piense por qu\u00e9 un cliente llamar\u00eda a un contratista. \u00bfNecesita que reemplace su techo? \u00bfEst\u00e1 construyendo o remodelando una casa?<\/p>\n

En ABC Supply, sabemos que nuestros clientes contratistas necesitan que entreguemos los materiales de construcci\u00f3n correctos a tiempo para que ellos, a su vez, puedan servir a sus clientes.<\/p>\n

2. \u00bfDe qu\u00e9 manera su negocio beneficia a sus clientes?<\/h4>\n

Sus clientes se benefician pues obtienen una soluci\u00f3n para sus problemas. Las decisiones de compra est\u00e1n ligadas a las emociones, especialmente en compras tan importantes como un nuevo techo o revestimiento. \u00bfQu\u00e9 emociones sienten sus clientes cuando reciben sus servicios? Tenga eso en cuenta como un beneficio. Tambi\u00e9n considere las razones por las que quiere que sus clientes recomienden su empresa a su familia y amigos.<\/p>\n

Si usted es un contratista de restauraci\u00f3n brindada por aseguradoras, seguro responde r\u00e1pidamente a las necesidades de sus clientes, como ser brindando lonas o contrachapados para \u00e1reas da\u00f1adas en sus hogares. Quiz\u00e1 el beneficio que usted ofrece es brindarle a sus clientes un alivio luego de la tormenta<\/a>.<\/p>\n

3. \u00bfQu\u00e9 diferencia a su negocio de la competencia?<\/h4>\n

\"ValueEs vital que usted investigue a su competencia y comprenda lo que ofrece antes de crear una oferta de valor. Luego, considere en qu\u00e9 se diferencia su negocio. A primera vista, podr\u00eda parecer que otras empresas ofrecen los mismos servicios que la suya, pero, \u00bfde qu\u00e9 manera su servicio es superior al de su competencia?<\/p>\n