{"id":6448,"date":"2021-10-19T23:02:15","date_gmt":"2021-10-19T23:02:15","guid":{"rendered":"https:\/\/abcsupply.exclaim-inc.info\/news-events\/7-sales-mistakes-and-how-to-avoid-them\/"},"modified":"2022-02-08T20:08:27","modified_gmt":"2022-02-08T20:08:27","slug":"7-sales-mistakes-and-how-to-avoid-them","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.abcsupply.com\/es\/news-events\/7-sales-mistakes-and-how-to-avoid-them\/","title":{"rendered":"7 errores en las ventas y c\u00f3mo evitarlos"},"content":{"rendered":"

De qu\u00e9 manera prevenir estos errores en las ventas puede ayudarle a construir un negocio sostenible<\/em><\/span><\/h3>\n

Como contratista experimentado, usted sabe que vender va mucho m\u00e1s all\u00e1 del acto de explorar, hacer llamadas no solicitadas y generar oportunidades de venta. Lo central para un programa de ventas exitoso es lograr que sus clientes conf\u00eden en usted. Construir v\u00ednculos con sus clientes no solo fomenta su lealtad, sino tambi\u00e9n hace que sean m\u00e1s proclives a recomendar su negocio a familiares o amigos. Aunque vender parecer\u00eda ser algo simple, es f\u00e1cil\u00a0<\/span><\/span>cometer errores que le terminan haciendo perder clientes o dinero.<\/p>\n

Por eso, a continuaci\u00f3n le contamos de siete errores en las ventas y de c\u00f3mo evitarlos para ayudar a su empresa a alcanzar el \u00e9xito.<\/p>\n

\"\"<\/strong>1. Usar precios desactualizados<\/span><\/h4>\n

Debido a la pandemia,\u00a0<\/span>los precios cambian<\/a>\u00a0<\/span>con mucha m\u00e1s frecuencia que antes. Un error que habitualmente cometen los contratistas es a\u00f1adir los precios en su sistema una vez sin actualizarlos a medida que cambian. Por eso, terminan cobrando a los clientes menos de lo necesario. Una buena pr\u00e1ctica es verificar sus precios al menos una vez al mes. Puede contactar a los distribuidores para tener una mejor idea de cada cu\u00e1nto cambian los precios o usar\u00a0<\/span>myABCsupply<\/a>\u00a0<\/span>para verificar los precios actualizados de los materiales para la construcci\u00f3n que pide a ABC Supply.<\/p>\n

2. Excluir las cl\u00e1usulas de aumento de precios<\/h4>\n

Documentar los aumentos de precios en los contratos es esencial. En tanto que los costos fluct\u00faan, excluir las cl\u00e1usulas de aumento de precios en sus contratos puede hacer que pierda dinero. Mant\u00e9ngase firme cuando comunica los aumentos de precios a sus clientes y archive las cartas que env\u00edan los fabricantes y distribuidores documentando los aumentos de precios. Los contratistas pueden encontrar los\u00a0<\/span>anuncios de aumento de precios de los fabricantes<\/a>\u00a0<\/span>en el sitio web de ABC Supply.<\/p>\n

3. Cotizaciones que no cumplen con los requisitos<\/h4>\n

Los clientes quieren entender c\u00f3mo estima los costos. Los contratistas que no logren explicar esas estimaciones tienen dificultades para abordar problemas cuando surgen. Si usted comparte con el cliente lo que a su entender est\u00e1 incluido en el proyecto y le brinda diferentes cotizaciones, demuestra que es flexible y le importan las necesidades de sus clientes.<\/p>\n

4. No integrar software<\/h4>\n

Todos sabemos que la automatizaci\u00f3n de los procesos incrementa la eficiencia y, por tanto, las ganancias de su empresa. No integrar software en su negocio lo har\u00e1 quedar rezagado. Cuando combina varios programas en uno, puede organizar detalles e impresionar a sus clientes. Entre los ejemplos de software que pueden usar los contratistas encontramos a\u00a0 <\/span>AccuLynx<\/a>,un software todo en uno dise\u00f1ado para agilizar todos los aspectos de un negocio de techado, y \u00a0<\/span>Salesforce<\/a>, un software de gesti\u00f3n de la relaci\u00f3n con el cliente.<\/p>\n

\"\"<\/strong>5. No participar de las reuniones con el cliente<\/span><\/h4>\n

Estar f\u00edsicamente presente en un lugar no es lo mismo que estar psicol\u00f3gicamente presente. Los clientes se dan cuenta si usted no est\u00e1 totalmente inmerso en la reuni\u00f3n.\u00a0<\/span>Vaya preparado<\/a>\u00a0<\/span>con preguntas, pero escuche activamente a su cliente para demostrarle que est\u00e1 interesado en lo que quiere y necesita y en los desaf\u00edos que plantea. Puede mostrar una escucha activa dejando de lado pensamientos que le distraigan y usando un lenguaje corporal que demuestre que est\u00e1 interesado.<\/p>\n

6. Enfocarse en prestaciones y no en beneficios<\/h4>\n

Los clientes quieren saber c\u00f3mo va a resolver sus problemas. Sin embargo, con frecuencia los contratistas se enfocan en las caracter\u00edsticas de los productos que recomiendan y no en el valor que agregan. Por ejemplo, si usted solo dice: \u00abRecomiendo los techos de metal\u00bb, los clientes no sabr\u00e1n de sus beneficios. Para evitar cometer este error, enf\u00f3quese en c\u00f3mo su soluci\u00f3n ayudar\u00e1 a que el cliente logre el resultado que busca. Decir entonces: \u00abRecomiendo el techado de metal porque refleja el calor que irradia el sol, lo que puede reducir sus gastos en refrigeraci\u00f3n\u00bb, destaca el beneficio que recibir\u00e1 el cliente.<\/p>\n

7. Centrarse demasiado en el rol de vendedor<\/h4>\n

Los clientes quieren sentir que a usted le importa entenderlos a ellos y a su contexto. Tomarse el tiempo de conocer a sus clientes puede determinar c\u00f3mo y cu\u00e1ndo se vincula con ellos. Adem\u00e1s, hablar solo de los productos no sentar\u00e1 las bases necesarias para formar una\u00a0<\/span>relaci\u00f3n comercial duradera con el cliente<\/a>. Enf\u00f3quese en la persona a la que le vende y no tanto en lo que est\u00e1 vendiendo.<\/p>\n

Cuando se implementan bien, las estrategias de venta juegan un rol crucial en el \u00e9xito de su negocio. Para aprender m\u00e1s acerca de c\u00f3mo cultivar v\u00ednculos significativos con sus clientes, lea\u00a0<\/span>acerca de c\u00f3mo pueden ayudarlo las redes sociales como LinkedIn y Facebook<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Lea estos consejos para contratistas sobre errores en las ventas que deben evitar y aprenda como llevarse m\u00e1s trabajos.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[28],"tags":[],"class_list":["post-6448","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-marketing-y-negocios"],"acf":[],"yoast_head":"\n7 errores en las ventas y c\u00f3mo evitarlos - ABC Supply<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.abcsupply.com\/es\/news-events\/7-sales-mistakes-and-how-to-avoid-them\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"7 errores en las ventas y c\u00f3mo evitarlos - 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